西安近百樓盤“雙11”網上賣房

2020-11-04 09:18
編輯: 汪艷
來源: 西安晚報

  IC Photo供圖

  一年一度的“雙11”電商大戰正式開啟,除了衣服鞋帽、美食日用品、彩妝護膚品、數碼產品等,今年開啟“線上大促銷”的還有房企大軍。不少知名開發商在各大平臺接連拋出酬賓活動,到訪禮、成交禮、特惠房源、購房優惠券等優惠層出不窮。

  今年9月,天貓和易居高調布局新平臺“天貓好房”。這個“雙11”,地產營銷順理成章切換賽道“試跑”。記者打開“天貓好房”看到,碧桂園、富力、保利等知名房企都開設了天貓旗艦店,并且在旗艦店入口搶眼的位置能看到“好房雙11百億大補貼”字樣,點開各大樓盤信息,可以看到11.11元可以抵扣1萬—11萬元的購房通用券,購房者本人可在相對應的房源享受立減優惠。據天貓官方統計,今年“雙11”期間,全國共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬房源參加促銷活動,特價房范圍覆蓋近300城市。

  同樣,京東也與房企合作,開啟京東自營模式線上賣房。在京東房產頻道中,點開的第一個界面就是“雙11”的促銷宣傳頁,頁面設計類似京東平臺其他日用百貨產品,有一種可以像買衣服、食品一樣“買買買 ”的錯覺。記者點擊西安房產專營店中看到,這里包含有96個在售樓盤,一些知名房企甚至打出全場五折的促銷字樣。對于普通消費者來說,最關心的還是“雙11”到底能給到消費者怎樣的購房優惠。但記者發現,具體每個項目優惠多少,仍然需要到線下看房比價,房源的具體情況也需消費者在線留下聯系方式和購買訴求,由線下的置業顧問聯系作出回復和解答。

  線上賣房雖然各電商平臺都在搞大促,交預付款抵現金、送家電、送裝修、送物業費等,看上去很熱鬧也很有吸引力,但從銷量數據來看顯然與其他產品相去甚遠,甚至有店鋪的銷量仍保持在個位數。目前,互聯網賣房仍然需要消費者到實地進行考察,與線下相比,線上購房消費者未能獲得更多的便利性,畢竟買房對每個家庭來說都是件大事,目前消費者更習慣于傳統的現場踩盤置業。

  業內人士表示,房產交易復雜、成交周期長、銷售專業度要求高,現階段而言,線上賣房仍然要解決如何將流量轉化為銷售業績的問題。但從行業角度看,電商與房產結合是大趨勢,但這個趨勢過程中,需要各類企業積極探索和參與。通過此類創新,能夠對房地產互聯網平臺的發展提供更大的思路。消費者后續對于互聯網平臺的關注程度會加大,這對于消費方式的轉變有積極的作用。(首席記者 龔偉芳)

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